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第22章 永远用别人想不到的方式说话1（第4页）

本来一句并不怎么引起别人重视的话，当他说是比尔·盖茨说的之后，便立即有很多人同意了，人们也便开始重视互联网，重视马云了。

这就是说话的技巧。

诚实是一种美德，我们每个人都要说实话，但是有时候偶尔说一句谎也是没有太大问题的。

关键在于说谎的动机如何，如果是为了更好地跟别人接近，而且那谎言没有吹嘘自己，没有对任何人造成伤害的时候，是不妨一试的。

我们一定要记住一个原则，不管说什么，怎么说，目的都是为了更好地跟别人沟通，为的是拉近彼此的距离，如果出于这个目的，而说一个无伤大雅的小谎言是没有问题的。

借助于名人的影响力来达到我们的目的，就更没有问题了。

当然，更没有问题的是直接引用名人们说过的话，尤其是大家所熟知的，那样说服力会更强。

而且在跟人对话的时候，嘴里经常冒出一个名人名言来，不仅可以让自己的话更有说服力，也会给对方一个更好的印象，觉得我们是一个博学多才、见识广博的人。

只要给对方的印象好了，那么沟通起来也就更容易了。

如果研究马云的讲话，就会发现，他是此中高手。

马云不仅经常引用名人名言，而且特别愿意讲一些名人们经历过的小故事，用来辅助论证自己的观点。

这样做既形象又有说服力，是很好的谈话方式。

如果我们自身不能够引起别人足够重视的时候，便需要考虑借助外界的力量了。

这种借助不一定是要找人来帮忙，引用那些名人名言一样可以让我们达到这个目的。

当别人看到我们现在所做的，有很多名人也在做或者曾经做过，那么他们对我们的信心便会增加，信心增加了，自然也就更信任我们了。

这时候，不管是想跟对方交朋友还是想跟对方做生意，都会变得更加容易。

除非自己是一个名人，否则不要总是以“我”

开头，要知道，我们自己的事例和话语在别人那里是没有足够的力量的。

多引用些名人名言，效果自然更好。

“人对于忙碌者总是高看一眼”

马云是一个演讲高手，他总是能够通过自己的语言赢得观众发自内心的掌声。

这不仅在于马云思想独特，言之有物，更是因为他有很高超的讲话技巧。

同样的一句话，一个普通人说起来没有半点力量，但是到了马云的嘴里，就变成了经典。

同样的一个场合，别人开头讲话的时候，平平淡淡，但如果那个说话的人是马云，便立刻不一样了，他会讲得很生动。

马云能够做到这样，就是他了解人，知道别人想要什么，并且能够满足人们的这些需要。

2001年的时候，阿里巴巴在温州举行了一次会员见面大会，马云做了精彩的演讲。

他是这样开头的：

今天是星期天，大家能够光临，我代表阿里巴巴的员工表示衷心的感谢！

我11月4日去美国，美国各地的会员飞到纽约参加阿里巴巴的见面会。

我们很快还会在日本召开阿里巴巴会员大会，2002年我们还会有欧洲会员见面大会。

现在我们会员的增长速度非常快，我们的会员都希望更多地了解阿里巴巴。

我是第一次到温州来和会员见面。

1983年我来过温州，一直以来我对温州的企业家非常钦佩。

这次到温州，第一，要介绍一下阿里巴巴的近况；第二，想亲自体会一下温州企业家创业的精神；第三，我想把阿里巴巴从事电子商务六年的经验、想法、体会与大家分享。

很多企业都不知道电子商务对于企业到底有没有用，应该怎么用它。

很多人都说网络公司每况愈下，都差不多了，阿里巴巴是不是也是这样？我把我自己真实的想法与大家一起交流一下。