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第十八章 买卖（第1页）

父女回去后，看见隔壁摊位已经有两三个人围观，张建国庆幸自己回来及时，不然人越来越多，隔壁顾不上自家摊位，丢了东西也不知。

父女俩一人一个小马扎坐在旁边，阿英把从张粮平那里借的本草经拿出来一页一页看的专注，张建国坐的位置距离阿英远点，怕抽烟呛到闺女。

偶尔有两三人过来问问价格，摸摸桌子凳子又转悠走了，这时来赶集的大多是住在镇上的人，外村的还没有这么早。

时间一点一滴，当阿英觉得脖子都酸了的时候，发现街道上已经熙熙攘攘。

扭头看看自家摊位上的东西排列和原来不同，数量却一个不少，这可不是什么好现象啊，阿英心想。

观察后，发现有人路过问问价格，自家父亲就问一句答一句，这样怎么做生意。

“爸，你看隔壁大叔多会说话，顾客一开心就买了”

“我们这些东西的底价都是多少？要价多少啊？”

张建国……“桌子120，一把椅子15，案板15一个”

。

阿英“（⊙o⊙）…一口价？爸，要是你买东西，一个要价100块，你还价还到80，和一个要价就80块的，你买哪个？”

阿英不等张建国回答就继续道

“肯定是第一个啊，我都觉得是自己的功劳省了20块钱，更有满足感，何况……”

。

张建国听着闺女扒拉扒拉讲，也不是不懂变通的人，随即父女俩决定把定价提高。

阿英这时看到刚好有个顾客问价格。

顾客道“这椅子多少钱一把啊？”

张建国还没来得及回答。

“姐姐，你身上的衣服真好看……”

这时她低头发现一个小女娃娃，看上去五岁的样子，只因阿英个头比较低，所以看上去小了点，阿英要是知道她的想法要呕死。

她道“我孩子都一岁了，你要喊婶婶的……”

。

觉得此情此景似曾相识的张建国默。

阿英“可是姐姐你好漂亮啊，就想喊姐姐，我以后还要长的像姐姐一样高……”

被人夸漂亮、年轻、身高的顾客此刻飘飘然。

阿英“哎呦，姐姐，我是不是打扰你买东西了？你要买椅子吗？这都是我爸爸做的，没有油漆，纯天然呐，我家里用的椅子也是我爸爸自己做的，我都很喜欢呢”

。

对方终于想起来自己的目的，逗笑道“那你家椅子多少钱一把啊？你这么喜欢姐姐，是不是要给姐姐便宜点啊？”

阿英做出一副纠结的样子“可是窝家椅子爸爸做出来好辛苦的，木头还是窝们自己种的，窝自己用的好多年的椅子到现在还好好的……可是窝又好喜欢姐姐”

阿英扭头对张建国道“爸，窝们给姐姐打个折好不好嘛？”

阿英一副心痛的表情，用手指比了个八字“就八折吧”

张建国“……好，好，八折”

。

于是对顾客道“你要几把？本来卖20一把的，现在打折后16给你”

。

阿英插嘴道“姐姐，我可是因为你漂亮，费了好大的劲才说服爸爸的，丑丑的人我一定不帮忙的”

“还有窝们家经常摆摊的，磕着碰着了还可以拿来修，有保障的”

。

本来只想问问价格的她稀里糊涂的掏钱买了两把。

回家后想想好像一把16元也不便宜啊，有的还卖15元一把的，不过小姑娘说的椅子耐用、还管修也挺好，多一块就多一块吧，何况人家小姑娘夸自己夸得真是开心。