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第22章 永远用别人想不到的方式说话1（第2页）

不管做什么事，都要找到最适合自己的，只有最适合才是最好的。

不管学习什么都要抓到重点，只有抓到了重点才能有所收获。

鹦鹉学舌式的学习是最要不得的，那样只能让别人当成笑话，于自己的成长丝毫没有益处。

让自己的讲话水平提高的最好方式，就是保留自己的优势，然后借鉴别人的优势来填补自己的弱势，而不是照搬别人所有的东西，对其要有一个分辨，更要有一个保留。

分辨对方哪些是好的，保留自己的基本优势。

这样，我们才能真正得到收获。

那种毫不保留的学习，不管什么时候都是要不得的。

巧用“后援团”

，提升说服效果

有一种比较流行的说法，一个人如果整天跟着一群穷朋友在一起，那么他也多半富裕不起来；如果整天跟一些百万富翁在一起玩，则很快就能开展自己的事业。

原因就在于环境，穷人在一起的时候总是喜欢抱怨，而不愿意去赚钱，因此他们才会没有钱。

而富人在一起的时候更愿意谈生意，分享彼此的商业信息，寻求合作，因此跟富人在一起能够获得更多的信息和机会。

还有就是，跟百万富翁在一起久了，一个人的气质也会有改变。

当你跟他们一起出现的时候，在不知情者的眼里，你一定也是一个百万富翁，从而更愿意相信你。

这个道理可能会让某些人不舒服，但确实有一定的合理性。

一个聪明的人，在介绍自己的时候也会用这种方法。

有的人是有实力的，但在陌生人面前却不知道怎么介绍自己，不知该如何取得别人的信任。

而一个聪明的人，则会讲一些他和那些大家熟知的比较有名比较受人尊重的人在一起发生的事情。

这样人们便会在潜意识中觉得这个人也一定是一个厉害角色。

在一次客户见面会中，马云说：

上个星期六，星巴克的CEO来我们的公司参观，这家企业非常值得我们敬重。

大家知道咖啡能够卖到像他这样，卖出350亿美元市值，任何一件事情都有可能做成。

他卖咖啡卖的是很强的价值观和使命感。

我跟新天地的老板在聊天，马路对面的咖啡一杯卖三块钱人民币，到了星巴克，一杯咖啡三美元，里面坐的人更多。

卖的是什么？我想跟大家分享一下这个老板讲的故事。

他到伦敦去，伦敦最热闹的街是牛津大街，那是寸土寸金之地。

他进去以后在最热闹的地方发现有一家小店，门面还不小，上面写着卖cheese（奶酪）。

奶酪是很便宜的东西，相当于我们这里卖猪油的。

这种地方的店一定要卖昂贵的东西才能维持。

他进去了，里面有一个老头，胡子拉碴的，很认真地很起劲地在干活。

他问那个老头这个店的租金是多少，他是如何在地价这么高的地方维持生意的。

那个老头回答说，年轻人，这些店和楼都是我的。

我们家都是卖cheese的，从我的爷爷的爷爷到我这儿都是卖cheese的，我的儿子现在就在伦敦街边上做cheese，他做我来卖。

我们的兴趣和爱好就是做英国乃至欧洲最好的cheese。

现在家里面有这么大产业，出租房子没有问题，但是我们还是要做cheese。

那个新天地的老板说，他从来不买cheese的，结果那天买了五十多美元cheese，拎回去一大包。

做生意，做任何产品，只要你有兴趣，投入爱，肯定可以持续。