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第14章 当上帝错了的时候也要驳斥回去1(第2页)

这就是马云,总是能够一针见血,语惊四座。

要讲话,就要学习马云这样,讲犀利的话,讲触及本质的话,而不是讲一些废话。

真话可能会得罪人,但那都是暂时的,总有一天对方会明白我们的用心。

更何况,这世界上并不是每个人都是糊涂蛋,很多人还是能够听得进真话的。

因此,在必要的时候,不妨让自己的言语犀利一些,就像马云一样,做一个清醒、不随波逐流的人。

犀利的话有时候会让人不舒服,别人不舒服不是因为我们讲错了,而是触动了别人的情绪。

这些都是暂时的,因为深刻本身就是一种残酷。

等残酷过后,我们看到的就是事物的本来面目了。

马云的成功,靠的就是这种能够直达事物本质的能力。

让表达形象化,说服力会加强一倍

很多人都想让自己的语言变得生动,但却不论怎么努力都不得法。

其实让语言变得生动些也并不难,多用些比喻就好了。

直陈道理是一种逻辑式的思辨,虽然严谨但枯燥。

这样的话或许让人挑不出毛病来,但却很难让人喜欢。

而多用比喻就不一样了,用比喻来说明一个问题,是用语言给听者营造了一个情景,这情景很多是听者曾经经历过的或者听别人讲述过的,因此会有一个比较直观的认识。

虽然比喻没有直接陈述逻辑那么严谨,但它更形象,更生动,更吸引人。

这就是比喻的用处了,让人更有代入感。

一个讲话高手必然是一个善于运用比喻的人,马云就是这样的一个人。

马云讲话很随性,信手拈来,但又很生动,这是因为他会运用大量的事例和比喻,能够瞬间让人产生代入感,然后完成自己的说服。

下面是马云在《马云与80后面对面》中跟观众的一次对话。

观众:马云先生您好,我自外经贸毕业了,和朋友创业,有个问题想问:现在困扰着我的是,男人身上的品质永不放弃非常重要,但有时候要学会放弃,怎么在永不放弃和学会放弃之间找到平衡?你如何在创业之中找到平衡点,如果说一年要赚到50万,如果没赚到50万的话是不是大家都各自回家了?如果使命和价值观没有给你带来回报你会持续吗?

马云:这个问题蛮好,永不放弃和学会放弃的区别。

要想成功一定要永不放弃克服各种困难,但是只有在你学会放弃的时候你才开始进步。

假如这是一堵墙你要绕过去,你永不放弃地撞还是撞不过去,学会放弃就是退一步,看一看是否能从边上绕过去。

什么是战略?从这张地图,我们看看杭州到北京这么短路,实际走起来却很远,我告诉大家理想和现实的差距是很远的。

但是,我们应学会什么东西该放弃什么东西不该放弃。

我永不放弃的是我的使命、价值观,我立刻把公司关了,但我不会说为了赚钱而放弃这些东西。

全中国99%的企业在赚钱,但是他们未必抓住了使命,我以使命和价值观去赚钱的时候我心里踏实,我不会比别人赚钱多,但我踏实。

我帮我的团队讲究诚信,讲究拥抱变化。

这个世界上一定有人比你挣更多的钱,你刚才问的问题是不是赚不到钱了我们会放弃?绝大部分的企业这么看。

我认为,我们做一件事情为社会有贡献,如果我们没赚到钱这件事情一定没多大贡献,但是你赚了钱了未必对社会有贡献,真的对社会有贡献的企业最后一定是赚钱的,这点是肯定的。

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