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第21章 不求说服背后骂我的人但要说服眼前质疑的人3（第2页）

卫哲也讲过，一位世界级的业务员，一年营业额应该是200万美元，所以你要选择做销售这个职业、这个行业，要成为世界最好的营业员，按照这样的模式，达到200万美元从而成为世界上最好的销售。

除此之外，我们还要大量投入直销建设。

当然你说卖了一架飞机，那个不能算。

我们现在的套路可能还需要调整一下，戴珊（阿里巴巴创始人之一）过来以后，大家一起讨论了创新模式。

我们必须面对今天的形势，我们有很好的东西，也有很坏的东西，你们疲惫了，我也疲惫了，真的很累，但是我觉得我们还要往前再挪动一步。

这就是他跟平常人的区别。

你们比绝大多数的人厉害和伟大，是因为当时加入进来的那么多人都放弃了，你们没有放弃，既然不放弃，为什么让自己不再往前走？所以我在上市之前最担心的是你们。

我理解你们，跟我一样，真的很累，但是我担心人的累变成心理上的累、行为上的累。

最后很多人看着你，这个老员工每天活儿不干，指手画脚地说话，开的车比我们好，占着位置还不肯走。

当这种情况出现的时候就是公司的灾难。

人要自信，更要坚持自己。

要对自己有一个清晰的判定，要懂得坚持自己的观点。

如果我们今天表达的是一个观点，而明天又换成另一个观点，那么在别人的眼里，我们就是一个善变的人。

不管我们说什么，别人都不再相信我们。

那时候，即使有再高超的表达技巧，一样无法重新让别人相信我们。

因此，给人一种始终如一的印象是非常重要的。

随身携带不盛气凌人的狂傲

俗话说，人要有傲骨，但不能有傲气。

意思是一个人要有充分的自信，要相信自己，有尊严感，但不能太过狂妄。

不过，还是有很多人分不清傲气和傲骨之间的差别。

简单来说，傲骨就是要自爱、自信、自强，但不要通过贬损别人来表现这种自信与自强。

一个遇事不服输，面对困境不放弃的人，就是有傲骨的人，因为他们狂傲所以生活无法将他们打败。

而一个只会凸显自己，处处以贬低别人来显示自己，至少是骨子里瞧不起别人的人，就是有傲气的人。

前者是生活中的强者，后者则是彻头彻尾的讨人嫌。

做人就做有傲骨者，而不要做傲气者。

马云就是一个有傲骨的人。

如果你对马云足够了解，那么你一定会明白，马云是很狂的一个人。

但马云狂得不讨厌，因为他向来都是在命运和现实面前狂妄，而在其他人面前保持平和。

马云的狂不是觉得别人都不如自己，而是马云从不认为命运和现实能够打败他。

这份面对生活永不服输的勇气，就是真正的傲骨。