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第71章 理念 让观众爱上广告(第2页)

“晁然说的不错,报价方面我们可以占据一丝主动,但这并不是打动对方的主要原因,想要取得最后的胜利,我们还是要以质量与广告效果来说话!”

叶扬赞同了晁然的说法,然后便向晁然询问道,“那么气浪方面有没有什么明确的要求?比如说这一季的气浪主打的商业理念是什么?”

每一个大公司都有自己的理念,比如耐克的“_it”

,李宁的“一切皆有可能”

等等都是几十年不变的商业品牌!

但也有不少公司的运营理念每一年都在变化的,比如说气浪,两年前他们主打的巨星风暴,去年是绿色风暴,今年又有了新的主打方向!

“恩,这点我有做过详细的了解!

两年前气浪的高层觉得自己的商业品牌已经确立,为了保证气浪饮品的价值,请了大量的超级明星来做广告代言!

虽然所谓的巨星攻略为气浪的品牌价值树立了不错基础,但是销量的增长率与广告投入费用比例非常惨,于是去年他们大部分明星终止了代言合同,只留下少量巨星打气了绿色风暴的攻略,不过情况依然没有得到明显的改善!”

晁然是真的下了功夫,这些信息都是他搜集资料自己整理总结出来,气浪公司方面肯定不会和她说这些,“他们今年主打的方向是扩大销量!”

“扩大销量?”

众人疑惑,不知这是什么运营策略!

“准确的来说,两年前气浪高层过于看好市场的前景,新增了好几条生产线,但是供大于求,这不仅对气浪公司的良性运营产生了影响,仓库中积累的大量存货也增加了气浪公司的生产成本,为了解决这个问题,气浪公司今年的主要运营策略是利薄多销!

主要目的就是清空仓库,扩大市场占有率!”

晁然不愧是学管理的,说的是一套有一套的,不过叶扬这几个门外汉还是能听得懂的!

“利薄多销?那前两年所谓的品牌塑造不是付诸东流了?”

林夜一愣,不自觉的说道!

林夜说的话同时也是叶扬等几人的疑惑,所谓的利薄多销在大家的印象中就是降价大甩卖,但是有句话叫做便宜没好货!

“气浪公司方面当然没这么蠢,他们并没有采取降价的措施,而是打着回馈消费者的名义,搞了一抽奖的模式!

以后喝气浪的瓶盖就可以看看自己有没有得奖,一等奖马尔代夫十日游两张票,二等奖笔记本一部,三等奖手机一部,然后就是特别奖再来一瓶了!”

晁然笑道,“气浪公司号称中奖率高达百分之二十七,这是什么概念?这意味着气浪公司变相降价四分之一!”

“乖乖,这么狠?”

杨鹏飞吓了一跳!

“气浪公司还真挺聪明的,明明是降价,却还搞得好像给了消费者多大的实惠一样,人是一种奇怪的动物,都喜欢占小便宜,这个方法很好的利用了消费者占小便宜的心理,我觉得这种想法还真值得我们学习!”

汪俊笑呵呵的说道。

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“我们确实应该好好感谢一下气浪公司,还好他们今年主打的是利薄多销的经营理念,这样的话我们在和其他工作室在竞争过程中也不至于太落入下风!”

叶扬也被汪俊等人的调侃说笑了,“大家也基本上都看完手中这份资料了,我们不搞那些形式的东西,有什么问题直接问晁然吧,抓紧时间,我们开始进入方案讨论!”

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