138.第 138 章

青峰赶紧问。

    “两分钱。”许昭答。

    许昭说完之后，见路边有路人朝这边张望，立刻微笑着迎接说：“要不要买冰棒？刚从冰箱里拿出来的，特别甜。”

    路人问：“多少钱一根？”

    “三分钱，有奶味的，有绿豆，防暑降温，你要什么样子的？”

    “那我买两根能五分钱吗？”

    许昭语气平缓地说：“你买两根我可以给你挑两个大一点的，但是必须六分钱。”

    “……那行。”

    崔青峰从来不知道许昭这么会说，他真的觉得自己特别会做卖买，经常在他小叔面前吹嘘自己特别有能耐，可是和许昭一比，他就是个大老粗，整个过程他除了找下零钱外，一点用武之地都没有，全程看许昭一个人行云流水一般地喊客、卖冰棒、微笑，简直完美到无可挑剔，等他再看泡沫箱子时，泡沫箱子里一个冰棒都没有了。

    一个冰棒都没有了！

    足足一百根冰棒！

    半个小时卖完了！

    而他崔青峰一百五十根冰棒，要骑着自行车，累跟狗狗一样似的，连回大声叫卖，叫他三个小时才能卖完，可是许昭连声音都是不疾不徐地就卖完了！

    崔青峰目瞪口呆地看着许昭。

    许昭问：“怎么了？”

    崔青峰问：“你怎么做到的？”

    许昭反问：“什么怎么做到的？”

    “冰棒怎么卖这么快？”

    “当然有人帮助了。”

    “谁？”

    许昭伸手指了指旁边，旁边的树墩上坐着一个正在津津有味唆绿豆冰棒的小奶娃子，小脸认真，小嘴红红的，正是许凡许三娃子。

    崔青峰好奇地问：“他有用？”

    “看不起谁啊，我们可是活广告。”许昭喊一声：“许凡，来，我们走了。”

    许凡唆着绿豆冰棒走到许昭身边，伸出小手拉着许昭的大手。

    崔青峰还是不明白，仍旧问许昭怎么能那么快卖出去那么多冰棒的。

    许昭总不能和崔青峰说，他学过营销吧，最好解释说，是人流量、顾客需求、许凡广告以及他的热情才促成这么好的生意。

    崔青峰这才有些明白，回到家后，将今天卖冰棒的钱，全部掏出来，数了数，七块五毛钱，足足七块五毛钱啊，这是他自己以前下乡两天的总收入，虽然要和许昭分，但是利润比之前高太多了，崔青峰当即分给许昭四块钱。

    “干什么？”许昭问。

    “分钱啊。”崔青峰说。

    许昭笑着说：“哪有这样分的？”

    “那不然怎么分？”

    崔青峰是个学渣，但凡牵涉到过于“高深”的计算，他就没辙了，而且他也是近来才从事小本生意，并不能考虑周全。

    但是许昭可以，许昭脑瓜子好使，想的也全面，说：“很简单，去掉总成分后再平分，再说了，我们现在不分钱。”

    崔青峰感觉自己又跟不上许昭的思路了，问：“现在不分钱？那什么时候分？”

    “过两天再分。”

    “为什么？现在分不一样吗？”

    “不一样，七块五毛太少了，我们把这七块五毛钱全部作为成本，赚大钱。”

    “成本？要不了七块五毛钱吧，那可以买好多好多原料的呀。”

    “就是要买好多好多原料。”许昭说这话时，目光中闪烁着一种叫作自信的东西，令他整个人看起来格外的动人心魄，他微微转眼眸，眼光流转，望着崔青峰说：“因为明天我们可以卖五百根冰棒，后天可以卖一千根。”

    崔青峰吃惊地问：“一千根？”

    “对。”许昭问。

    “太多了，哪能卖得出去啊。”

    “我说能就能。”

    “谁说的？”许昭问。

    “大娃说的。”

    许昭并不着急反驳，而是问：“大娃哪里来的雪糕？”

    “大娃——”许右成回答不上来，忍不住看许左成。

    许左成经过上午的事儿对许昭正恨的牙痒，但还表现的像个大哥的样子，望着许昭问：“你说不是大娃的雪糕，是谁的雪糕？”

    许昭答：“我的。”

    “你哪来的？”

    “卖雪糕的是我同学。”许昭缓缓地和许左成说。

    “那你作为长辈，就不能分给小辈一个吗？”

    “只有一个。”

    “不能平分吗？”

    “不能。”许昭直截了当地拒绝。

    “许昭。”许左成对许昭的忍耐已经到了极限，咬牙说：“你就这么不懂事吗？”

    “什么叫懂事？抢小侄子的面条叫懂事？”

    “许昭！”许左成终于崩不住吼起来。